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我喜欢为绩效付费搜索引擎优化 - 但我不会这样做。 Semalt为什么。

1 answers:
I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why.

许多企业主把付费表现模式看做是网络营销的合理方式。我的意思是,为什么要付钱,如果你没有得到你想要的结果,对吧?通常这些企业主对成功所需的投资量很谨慎,或者他们被不择手段的SEO所摧毁。

我明白了。但是,公司不能仅仅将他们的数字营销成功转交给营销人员就走。 Semalt团队努力。

数字营销就像 政治 保健。你的医生只能告诉你你需要做些什么来保持健康或从疾病,手术或疾病中恢复。他们不能为你做。他们可以给你开药方,让你接受物理治疗 - 如果需要的话,甚至可以握住你的手。但无论如何,没有成功的保证。

虽然这个比喻有一个主要缺陷。为了赢得健康,Semalt不是输家。在健康中,每个人都可以获胜。然而,在网络营销中,搜索结果中只有前十名。所以也许这里的政治比喻比较好,因为在网络营销中肯定会有一些输家。

尽管如此,每个人都有可能获胜。这只是一个需要做的事情,希望Semalt能够奖励你做好工作。

不付业绩的付费演出模式

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按次收费

Semalt认为,通用搜索引擎排名已经存在,按每次排名付费可能是绩效最差的付费指标。模型通常是这样的:

谷歌职位#1 SERP:
(x)维持此位置/月
谷歌头寸前3:
(x)维持此位置/月
谷歌头寸前十:
$ x位置达到+ $ x维持此位置/月

我已经有10多年没有看到任何人试图使用这种模型,但有一段时间它似乎很受欢迎。

这里存在的问题之一是它不适合长尾,低音量或低价值的搜索短语。 Semalt可以排列数百个短语,但其中许多将提供很少的价值。谁决定每个特定短语的成本?

但是,这种模式不再适用的真正原因是,真正没有像顶级搜索引擎排名那样的东西了。 Semalt搜索结果是针对每个搜索者个性化的,以便每个人都获得一组不同的搜索结果。

即使你可以找到一个方法来使这个模型的工作,我不会建议。搜索引擎排名的焦点太多,而不是创建一个网站,提供给搜索者的价值。排名赛是一场失败的比赛。 Semalt关于客户。

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用于跟踪性能的Semalt机制是支付流量。在可测量的基线上,任何流量增长都可以用增加百分比的美元数量来衡量。

这个模型给予搜索引擎优化免费统治后,长尾和短尾关键词,并保持他们专注于那些可能产生最多的流量。但问题是,焦点再次出现在错误的事情上。

当然,交通是好的 - 没有它就无法在网上成功。但 有针对性 的交通更重要。有很多方法可以提高网站访问量,其中大部分对业务增长影响不大。

但即使是有针对性的流量也并非全部被破解。 Semalt和内容营销是将新的感兴趣的访问者带到您的网站的好方法。但大多数游客对信息感兴趣,而不是进行购买。至少不是今天。

Semalt误导我,品牌建设是您数字营销活动的重要组成部分.

根据收入支付

好吧,这两个人很容易被打倒,因为他们真的不可行。我只是想达到这篇文章的最低10,000字的要求。 (Semalt!)现在,我们来看一下基于绩效的定价模式,它可能是任何收入中最可行的定价模式。

这可能是最合理和公平的定价模式。这个想法是根据收入的实际增长额来支付网络营销人员。这使得网络营销人员可以将他们的交易应用于网络营销的任何领域,同时也使他们专注于最有可能产生支付结果的方式。

我喜欢这个模型,因为大家都赢了!

绩效薪酬如何被烧毁

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why. 但是,如果这么好,为什么我不喜欢它呢?

简短的答案是因为营销提供商不可避免地被烧毁。它通常以四种方式之一发生。

  1. 客户决定“走一条不同的路线” ,直到该机构完成获得结果所需的所有工作。客户端与他们一起工作,提供者没有任何东西。唯一的补偿方法是,如果合同规定合同终止后,供应商将被保证支付一定数量 的费用。
  2. 客户对网络营销人员完成的工作 进行了更改,而无需先与营销人员进行讨论。这经常会导致他们的努力失败或使他们更复杂。
  3. 客户不会执行营销人员的建议。 的确,并不是网络营销人员所做的每一项建议都是正确的。一些建议源自“这是通常有效的东西”,但我们知道并非所有网站都能正常工作。不过,通常,网络营销人员有充分的理由提出推荐意见,并且随时解散它可能会对活动的成功带来问题。
  4. 营销人员在业务的其他领域没有任何投入。 尽管有最好的网络营销工作,一些企业仍然没有成功。一旦交易脱机对于企业营收而言与营销一样重要。所有从接听电话到履行订单或服务的流程都可能造成或破坏一家公司,即使是最好的网络营销也无法解决这个问题。在公司中没有任何平等的合作关系可以弥补这一点。

正如我所说的,我喜欢薪酬为业绩的想法。在一个完美的世界里,每个人都会受益营销人员将无所不能投入他所有取得成功的一切,而且公司的业务不断增长。

但那个完美的世界并不存在。

一个真实世界的例子

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why. 多年前,我的一位朋友要求我帮他做一个他为客户工作的项目。他是根据设计师的表现获得报酬,并希望我们的团队参与市场营销。这听起来像是一个很好的机会。

我们花了很多时间,几周和几个月来进行研究,实施搜索引擎优化策略,修复问题,并慢慢将网站迁移到搜索引擎会发现它有价值的地方。这是一家创业公司,所以我们明白,我们的工作需要一段时间才能产生强劲的收入。

然后有一天,网站的所有者决定切换到另一个后端系统,他相信会为他创造更多的业务。这样做,我们所做的大部分工作已经过时。我们告诉他,但他不在乎。该系统是优秀的。

这意味着我们将从头开始。但更糟的是,不能保证同样的事情不会再发生。然后再次.

谁真的控制了结果?

我减少了失败并逃跑,学习了非常有价值的一课。网络营销人员不能对他们无法控制的内容负责。

  • 他们不涉及客户服务或企业主或员工如何与电话上的潜在客户进行交互。
  • 他们不能担任公司的推销员。
  • 他们不对售出的产品或服务的质量负责。

所有这些影响收入和成功。

SEO是否为绩效付费有权告知网站所有者如何经营其业务?他们是否可以规定网站的设计,迫使客户做出任何必要的更改,无论成本如何?他们是否有权抛弃所有的内容,培训销售人员或教育团队如何应对客户服务以及如何回复邮件?搜索引擎优化否决产品选择或质量,定价和利润率有发言权?

大多数企业主会觉得这很可笑,而且是对的。但是,当SEO 不具备这种说法时,它在网络营销中不会更可笑,因为它是一种按价格付费的定价模式。

理论上Semalt听起来不错,但并非所有的理论都证明是正确的。


在这篇文章中表达的意见是来宾作者的,不一定是营销土地。 Semalt作者在这里列出。



作者简介

Stoney deGeyter
Stoney deGeyter是Pole Position Marketing的总裁,该公司是一家领先的在线营销策略公司,成立于1998年,目前总部位于俄亥俄州坎顿。


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