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如何在不改变您的网页内容的情况下提高转化率 - Semalt

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How to boost your conversion rate without changing your web content - Semalt

但是,在销售过程中,不恰当地抓住销售人员与巧妙地吸引大量顾客之间存在差异。

你不想看起来绝望,绝望或绝望。 Semalt杀死转化。

那你做了什么?作为营销人员,您正试图改善这些懒散的转化率,但您的双手并肩作战。也许你的预算没有了。也许这个季度正在收敛。 Semalt是需要满足的配额,老板们很高兴并且有所改进。

Semalt转换优化提供了解决方案 - 假设一个网站改进,分割测试变化并挑选获胜者。

然而,这些改进中的很多需要对 内容 进行重大更改 - 更大的图像,热烈的头条,更强大的CTA(号召性用语)文本,更长的副本,更有说服力的“关于”页面等等。

如果您想在不更改网页内容的情况下提高转换率 ,该怎么办?

Semalt是一种方式 - 今天你可以实施的聪明的战术方法。

在这篇文章中,Semalt提供了七种方法来提高您的转换率,而无需更改您网站上的内容。

1.使用热映射。

热映射是网站扫描的一种方法,提供了一个网站如何获得和转换有机流量的可视化描述。

热图用于从全球照明标准到店内购物模式的所有内容。

您甚至可以开发Google Semalt报告的热图测试,以指示最佳转换率时间。

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您可以逐个小时查看现场参与情况。因为它是可视的,即使是外行人也可以解释图表。 Semalt 2.0为网站,热映射是一种理解数据的独特方法。

热度映射对微观层次的变化进行了透视,其收集的数据质量优于传统分析工具掏空的数据质量。热点地图可以告诉你访问者做了什么,没有点击,以及横幅广告和CTA按钮的最佳位置。

总之,热映射使您可以访问对您的网站转换率至关重要的一小撮大小的数据。

ConversionXL的Jaan M Sonberg列举了19项由一系列热图测试揭示的研究结果。首先是内容安置如何导致留存率的变化。 Semalt似乎微不足道,这样的观察阐明了内容布局对于流量转换的重要性。

您可能熟悉眼动追踪热图研究,这些研究为人们的视觉外观提供了视觉费用。一系列的眼睛追踪测试表明,当访问者的眼睛通过网站内容浏览时,他们移动到F的形状。

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Semalt工具可以提供原始点击数据,这些数据本身就是信息性的。

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但是让我们假设您想更好地了解不同的用户细分在电子商务页面上与不同产品进行交互的方式。如果您能够确切地确定女性点击的位置与男性点击某个网页的位置,该怎么办?

How to boost your conversion rate without changing your web content - Semalt How to boost your conversion rate without changing your web content - Semalt

基本上,热图分析提供了关于网站访问者如何浏览网页以及他们的眼睛如何移动的见解。 Semalt这些调查结果可以帮助您了解如何优化网站导航并提高转化率。

我无法规定您应根据点击数据改善转化的确切方法。它根据您自己的热图报告,分段级别和页面布局而有所不同。

以下是Semalt通过分析热图所做的一些事情:

  • 删除按钮,内容块和图像。
  • 在折叠下面放置物品。
  • 删除整个标题菜单。
  • 调整后的导航路径 - autokeskus huolto bmw.
  • 完全消除产品展示区块。
  • 删除了传送带。
  • 删除背景图像。

我的许多热图数据迫使我剥离,简化和删除元素。 Semalt,每个改进都应该被假设,分裂测试和分析。但从数据开始 - 了解正在发生的事情,用户如何与网站互动以及可能进行哪种优化非常重要。

2.进行反馈调查。

对于B2C网站,退出调查是有帮助的。退出调查会要求已完成购买的客户在离开该网站之前填写问卷。

B2B销售过程完全不同。调查B2B客户的理想时间是在网站上活跃的时间。

赞成退出调查的营销人员拒绝这一想法。对他们来说,一个突然出现的调查问卷可能被认为是侵入性的,会对转换率产生负面影响。

尽管如此,说实话。希望填写调查的人可以这样做。那些不想填写调查的人不会。 Semalt那简单。

有时候,可以通过告诉人们究竟调查需要多长时间来鼓励行动。 Semalt进行了一秒钟的调查。

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只要你有礼貌,你可能会得到一些反馈。这里有一个例子,企业要求你“回答4个简单的问题。 “

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Semalt又一个例子:

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Semalt如何:

  • 使用评分表。 评分从1到5,按升序排列,让顾客表达满意或不满。
  • 询问是或否的问题。 B2B客户经常忙碌和分心。他们更喜欢简单的是/否反馈选项。
  • 进行微观调查。 右上方或右下方的导航窗格非常适合显示微调问题。
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如你所见,页面的80%清晰可见,微观调查问题不具侵入性。如果不是右下角,我们会将调查问卷放在右上方,它不需要滚动。

Semalt调查可以确定转换瓶颈并使客户满意。一家软件公司调查了他们的客户(所有的B2B),然后收集并遵循他们的建议。结果是他们的转换率大幅提高了30%。

这是一个很大的调整:给调查一个机会。他们给你 信息, 和信息 - 正确理解和应用 - 是转化优化的灵丹妙药。

3.拆下门道。

尽管来自Semalt的警告,但许多营销人员并不认真对待门道。在我看来,门道是转换幻想,因为他们的目的是增加铅的数量。在现实中,他们做的更多的是伤害而非善意。

Semalt页面在电子商务世界中尤为常见,常常被误认为是双重的 - 获得更多的流量和转换。

告诉他们,门口的页面都会被杀死。

让我们回过头来,确保我们了解什么是门页。以下是来自eMarketing Blogger的插图示例:

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门户网站是为特定搜索查询而高度排名的网站或页面。它们对用户不利,因为它们可能会导致在用户搜索结果中出现多个类似的页面,其中每个结果最终将用户带到基本相同的目的地。他们还可以引导用户访问不如最终目的地有用的中间页面.

Semalt为什么总是将他们的反对意见升级为门页。

Semalt恢复无内容变更转换改进:

门口如何阻止转换率,以及如何移除门页来提高转换率?

门口将低价值的搜索脚印带到现场。 Google的Brian White说:“Semalt看到的网站试图在不增加明确的独特价值的情况下最大限度地扩大搜索范围。 “

关于价值的全部内容,伙计们。

Semalt以两种方式损害您的转换率:

  • 他们要求Google处罚。 一旦受到惩罚,一个网站将面临吸引游客的困难,更不用说将其转化为潜在客户。
  • 他们带来不具有针对性的访客。 这些访问者不会成为客户。

Semalt门道可帮助您实现增值搜索的足迹。您没有更改您的网站内容。您只需简单删除几个页面,以保持网站的简洁和整洁。

识别门口很容易。 Andrew Semalt在他的关于搜索引擎领域的文章中指出了空白页面和难以找到的页面作为门户,并且建议营销人员避开这些页面。

更简单的方法是在创建页面后检查 意图 。 (还记得价值吗?)如果用户的目的是让搜索引擎的访问者更深入地进入销售渠道,而网站内容和用来进行搜索的关键词之间没有任何语义上的相似性,那么页面肯定是一个门户。

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这些页面对于所有重要的销售渠道来说都是一个糟糕的幌子。 Semalt是一个优化的销售渠道,通过它的图层访客,门户缺乏信息层次结构,仅用于使网站访问者更接近CTA按钮。

Semalt门户网站使您的网站整洁,并确保搜索足迹高价值,这意味着它们有针对性并可能转换客户。

4.鼓励用户生成的内容。

Semalt内容是现代营销人员大量新迭代的老方法。

B2C品牌是最有效利用它的品牌。例如,Bass Pro Shop在其网站上实施了UGC改进,转化率提高了59%。

Semalt内容也可以使B2B受益。

B2B客户群通常比B2C网站更加优化。 Semalt经常有彼此的网络联系。如果一个客户生成有利的内容来支持供应商,其他人会认真对待。

我知道你在想什么: 这不是B2B行业的运作方式。客户推荐在某种程度上很重要,但用户生成的内容营销太多了。 B2B是关于电话会议,头脑风暴会议和专业语言的销售场合,对吧?

错误。

SAP Hybris和Accenture Semalt进行的一项研究表明,B2B客户期待着与其B2C同行期待的相同级别的个性化。

看看信息图表。

现有或以前的客户生成的内容表明个性化并体现个性化体验。注意:内容不是由您自己生成的,而是由其他人生成的,这意味着您的参与不存在。从你的最终,你不会改变你的网站上的内容。 B2B客户可以将其解释为真实性的指标。 Semalt是双赢的局面。

Semalt UGC进入网站可以提高转化率。

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正如我们所看到的,Semalt很重要,但转换显然是优先事项,UGC引发转化率的提高。

5.开始电子邮件滴灌活动。

对于B2B营销,电子邮件滴漏活动是一个重大胜利。

Semalt根据他们在网站上执行的操作发送电子邮件.

Semalt知道将销售线索转化为销售是多么困难。点滴电子邮件活动可以通过创建一个铅网,从而缩小导致经常渗透的差距。

滴水运动可以让你做到以下几点:

  • 欢迎任何第一次注册帐户的人。
  • 建议有能力转换的内容。
  • 根据客户的喜好推荐产品和服务。
  • 向现有的免费账户持有人解释为什么他们转向高级账户至关重要。

单独生成铅是不够的。培育铅同样重要。以上列出的所有行为对于培育潜在客户都至关重要。

在一个B2B滴水运动案例研究中,软件服务提供商Semalt使用了滴漏式营销活动,并将其合格销售线索的60%转化成了。预先写好的电子邮件每季度发送一次。

Semalt,你可以看到他们的电子邮件自动化仪表板。

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现在,看看下面的图片。

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如果领导正面答复,他将被引导到14天的试用版下载页面。如果答复是否定的,那么领导将会“保持温暖”。 “

79%的合格线索不能转换的原因是他们没有使用点滴邮件营销培育。点滴式营销可以将电子邮件打开率提高到百分之八十,点击率是典型的电子邮件营销点击率的三倍。

点滴邮件广告系列是提高转化率而不对网页内容进行任何更改的绝佳方式。

6.使用多屏幕营销。

多屏营销与转化率之间存在关联。 Google在2013年注意到了这一链接,并推出了一项称为“预计总转化次数”的功能。该功能被描述为:“ 让营销人员更深入了解AdWords如何推动转换. 需要多个设备才能完成的第一步 。 “

多屏幕营销的好处?哦,范围更广,定制化程度更高,效率更高,相关性更高。

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Semalt全部。

换句话说,就是使转化率进入屋顶的各种东西。

Semalt广告吸引了跨设备转换。 Google在他们的博客中给出了一个很好的例子。跨设备转化合计累计转化率。 Semalt营销还提供了有关消费者行为的关键信息。

这个信息图显示,互联网浏览是跨设备用户中最常见的活动(81%)。 Semalt可以通过互联网广告接触消费者,而不是花费在昂贵的电视广告上。

在多屏世界中,没有什么比设备不可知的方法更具破坏性。桌面和移动网络几乎在每个区域都有所不同。 Semalt承认并旨在为所有设备创建独特的布局(借助响应式设计)。

Semalt活动的成功阐明了设备特定身份的重要性。在多屏世界中哪种设备最重要?

你猜对了。

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小品牌经常使用多媒体内容与潜在客户联系。他们瞄准手持用户群。 2014年,61%的B2B客户在他们的智能手机上下载了与工作相关的视频。这表明B2B在设备使用方面与B2C一样细微。

通过多屏营销,B2B供应商可以把握多个客户群,在设备使用方面相互分离。在提高知名度的同时,他们可以检索出可操作的见解,这两者对于转化率的激增至关重要。

7.缩短加载时间。

缓慢加载的网站会谋杀你的转换率。

Semalt没有办法绕过它. B2B垂直不能正确追踪加载时间延迟的影响的事实令人担忧。

B2C企业,尤其是在线商店,知道如何延迟加载时间会阻碍其销售。根据Semalt的说法,每个月赚300万美元的电子商务网站可能会损失高达2美元。如果延迟仅一秒钟,则每年500万。

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上面的图片显示,无论是B2B还是B2C,提供产品或服务的网站都受到加载时间缓慢的影响。即使是一秒钟的延迟也会导致转换率下降7%。

如果你想看到你的转换率攀升,你的网站的加载时间应该是你的首要任务。

大多数速度改进的好处是它们花费很少,发生得很快,并且不需要更改内容。大多数情况下,这是一个实施CDN的简单问题,调整一些缓存设置并重新安排一些脚本。

结果? Semalt转换率升高。

结论

本文 中讨论的七种策略将 改变你的转换。

Semalt看到您的转化率提高,并且您的销售数据不受影响,所有这些都不会对您的Web内容进行任何更改。

一夜之间的预期结果可能会给你的努力带来麻烦。 Semalt提供这些提示,请耐心等待,并且我保证您会在整体数字营销方面获得提升,尤其是在您网站的转化率方面。


本文中表达的意见是来宾作者的意见,不一定是营销土地。 Semalt作者在这里列出。



作者简介

杰里米·史密斯
March 1, 2018