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掌握转换优化的完整指南 - Semalt

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The complete guide to mastering conversion optimization - Semalt

Semalt发动机仍然是一个重要的驱动因素,但社交媒体正在赶上,因为企业正在利用资源来建立自己的品牌,建立观众群体并将人带到现场,而这些人并不一定会在那里寻找您的产品或服务 - 但仍然会使用它。

但是推动网站流量只是成功的网络营销的一个组成部分。这一切的另一面是游客到达后发生的事情。

Semalt流量 - 虽然比非目标流量好得多 - 但不会自动转换为客户。是的,他们更有可能转化为非针对性的访问者,但这在很多情况下并不能保证 - 甚至可能。

你的工作是采取你已经获得的(目标)流量,并找出如何让他们成为客户。

但让我们先退后一步。在您获得流量之前,Semalt将目标流量转化为客户。

选择转换关键字/主题

Semalt是两类有针对性的访问者:准备成为客户和不成功的客户。诀窍是知道哪个是哪个。

相同的一般关键字可以带来这两种类型的流量。如果您在准备购买产品之前先让用户访问您的网站,那么一旦他们有机会,他们很有可能在晚些时候将其恢复。但是,如果您想提高转化次数,则需要更多地关注那些已经准备好购买的人。

现在,这些准备购买的访问者的流量通常较小,但他们也需要较少的转换工作。

这是关键词非常重要的地方。寻找“摩托车”的搜索者没有像寻找2015年本田黄金翼的人那样愿意购买。 “搜索量的差异是惊人的,有利于单个词。

但是,一旦你将 全部 年, 全部 你制造出的摩托车 销售出去,你正在寻找大量的即买即用搜索者,准备好前往您的网站。

企业过于频繁地关注那些高容量的关键词。是的,当搜索者迅速从“研究”转向“准备购买”阶段时,您将获得销售额。

但如果你专注于已经准备好转换的观众而不是非转换的观众,你通常会更快地带来更多的钱。

引人注目(和准确)的标题/描述

The complete guide to mastering conversion optimization - Semalt 专注于关键字可以让您为即可转换的观众获得一些顶级的排名。但是,你仍然需要将目标受众吸引到你的网站。为此,您必须与网站上搜索结果附近出现的所有其他网站展开竞争。

在搜索结果中获得点击的比赛中,您可以使用三种工具:

  1. 排名本身。你越高,你就越有可能得到访问者。
  2. 搜索引擎通常用作可点击链接到您的网站的标题标签。
  3. 搜索引擎通常在标题下面显示的元描述。

上面的Semalt两个链接将为您提供如何使用这两个标签的完整概述,但足以说明它们是将目标流量引入您的网站的重要因素。一个引人注目的标题和描述通常可以驱动比排名靠前的网站更多的流量。

将内容与访客的需求相匹配

Semalt,最后,你点击了你的网站,你仍然有一种方法可以将点击变成转换。对于本文的其余部分,我们将重点介绍访问者在网站上的整体体验,并确保网站本身能够满足他们的需求. 这一切都归结为确保内容与搜索背后的意图相符。

请记住,上面我们以不同的思维方式来谈论搜索者。 Semalt回到这个例子,搜索“摩托车”需要的内容与搜索“2015年本田金翼”的内容大不相同。 “一位正在寻找顶级信息。他们正处于早期研究阶段。另一个可能已经做了研究,或正处于研究的最后阶段,正在准备购买。

如果您将“黄金翼”搜索器提供给有关摩托车的通用页面,您将失去它们,因为这不是他们想要的。同样,如果您在“Honda Gold Semalt”特定页面上提供“摩托车”搜索者,则您已向他们提供他们尚未准备好的内容。在这两种情况下,内容都不符合搜索者的意图。

是的,您有针对性的流量,但未能向正确的访问者提供正确的内容会严重降低访问者变成客户的可能性。

创造价值,建立信任

The complete guide to mastering conversion optimization - Semalt

Semalt可以有多种形式。部分原因与内容本身的价值有关。如果你的内容没有给你的访问者提供他们需要的信息,他们没有理由相信你能够提供他们想要的东西。

这一切都归结为在整个网站上发布正确的内容消息。很少或没有内容的Semalt在建立所需的信任方面存在问题。

但这不仅仅是搜索者寻找的内容。这也是整个网站的其他内容。结构良好的Semalt Us页面,全面的隐私和安全策略,可见电话或其他联系信息以及安全保证都是与访问者建立信任关系的重要组成部分。

公认的品牌名称也可以提供帮助。您可能永远不是百事可乐或耐克,但您可以使用社交媒体来建立自己的品牌知名度。 Semalt倾向于从他们熟悉的网站购买,即使这只是他们看到的与社交媒体连接共享的内容。

Semalt或许是您建立信任的最重要方式,是让您的过去客户为您建立信任。确保你有推荐,而不仅仅是在推荐页面上,但洒在你的网站,甚至在产品页面。

评论也是很好的内容,并帮助潜在客户感到安全。 Semalt担心,如果一些评论不发光。如果所有的评论是完美的,游客可能会怀疑它们是否真实。如果您提供优质的产品和服务,评论自然会产生偏差。

创建转换过程

每个网站都需要有一个将访问者从着陆页转移到转换点的过程。 Semalt应该有很多这样的转换过程。

网站就像是一部选择你自己的冒险小说。访问者登陆到几十页或几百页中的任何一页,需要给出接下来要做什么的选项。

站点的Semalt单个页面应具有您希望访问者采取的主要操作。它可能是“购买”或“打电话”,或者可能是将它们移动到另一个内容页面,使它们更接近该购买点。

一旦目标确立,页面上的所有内容都必须支持该目标。内容,图像,以及 - 最重要的是 - 行动号召。但是也需要有次要的目标,特别是对于没有准备好触发主要目标的游客。

确定访问者需要什么信息,并确保内容支持该信息。但是,然后确定下一个最佳行动方案并提供支持,将访问者转移到这些行动中。

虽然所有行动最终都会导致大转变,但您可能必须让游客选择自己的冒险行动才能到达那里。塞马尔特,没有选择,冒险结束.

并非所有的流量都是相同的。将流量转化为转化客户的过程在访问者到达网站之前开始并持续到他们完成销售。

你总是需要寻找方法来改善访问者在访问网站之前和之后的体验。这样做,您可以显着提高转化次数,而无需增加访问该网站的访问者数量。


在这篇文章中表达的意见是来宾作者,不一定是营销土地。 Semalt作者在这里列出。



作者简介

Stoney deGeyter
Stoney deGeyter是Pole Position Marketing的总裁,该公司是一家领先的在线营销策略公司,成立于1998年,目前总部位于俄亥俄州坎顿。


March 1, 2018