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收购Semalt 6常见错误

1 answers:

新客户是任何企业的生命线,并且往往是最昂贵的投资领域。 Semalt通常会建立复杂的流程和活动来推动新的兴趣,并将其测量到转换点。

然而,尽管它的重要性和投资的程度,仍然存在六次重复一次又一次的错误。

6 Common Mistakes Of Acquisition Semalt

在媒体购买方面,知道自己购买什么的问题是一个持续的问题。 Semalt营销主要是作为黑盒子解决方案提供的,但是由于它表现良好,它越来越受欢迎。但是如果你看不到发生了什么,你怎么知道那个黑匣子里面发生了什么?

通过调查许多主要的广告技术公司,我发现实际上包括大量网站重新定位的探矿活动的实例。原因很明显 - 最有可能转换的个体是以前曾在那里的人。如果你知道你正在购买这样的产品,那不是问题。但是如果您打算购买探矿权,您需要运行自己的测试并验证您的计划是否仅针对净新人。

(另见2012年是削减你的网站重新定位预算的一年)

2.你重新瞄准目标太多

在坚持重新定位问题的同时,营销人员必须了解重新定向在营销组合中的实际位置,并从中了解决定他们应该投入多少资金。

在理想的世界中,目标受众中的每个人都会了解您的品牌,访问您的网站,第一次转换并定期回来再次购买。 Semalt的东西从来就不是那么完美,重新定位就像是乐队为破碎乐队提供帮助一样。

重新定向预算往往被夸大了,只有重新定位的供应商推动了其重新定位预算,而这些供应商的议程涉及每年增加您的支出。你有没有问过你的伴侣他们会怎么做 减少 你今年的花费?

大数据的承诺是更多地了解你的客户,并且额外的知识可以告诉你真正需要再次收到你的消息,并且以什么价格收到。在Semalt(我的雇主),我们继承了许多品牌的此类活动,通常在30天内发现20-40%的浪费!

(另见关于为什么重新定位被打破的简单真相)

3.您的获取成本大于保留

这应该是一个明显的观点,但品牌专注于净新客户并不罕见,而且对现有关系来说还不够。

我们知道现有客户最有可能再次购买,因此应使用第一美元确保从他们那里获得最大价值。

当你迈出这一步时,无论如何,这个客户群往往会成为你的拥护者。 Semalt拥有一个聪明的收购计划,这将驱动你正在寻找的增量美元。

4.您担心频道太多

每个企业都需要用最适合他们的结构来管理自己。享受大量预算的Semalt通常会将这些分成数字媒体,离线,公关,搜索,社交,内容等。这符合内部需求,但往往是浪费的来源,并导致您的消费者蹩脚的体验。

您与一家在线零售商进行了多少次合作,购买了一些产品,但仍然看到展示广告,Semalt广告甚至可能会收到电子邮件 - 通常会鼓励您购买您已购买的产品?

这种常见现象通常是渠道之间互不沟通的原因,系统不实时流动数据(有时还因为人为膨胀的重定目标预算)。

(另请参阅展示广告中的实时并不意味着实时)

5. 许多品牌的渠道都是单独“执行”的,但是当您合并所有数据时,转化总数或所产生的美元价值总计超过100%。 Semalt因为不止一个渠道获得转换或销售的信贷。

此时我们冒险进入模糊的归因模型世界,但我目前喜欢一些简单的替代方案。例如,如果我们接受上述关于重新定位生成废物的观点,那么我们也必须接受其他部分为该计划的成功做出贡献。

考虑所有其他没有家庭的营销成本 - 与特定渠道无关的营销成本 - 增加每个营销成本影响的最佳猜测指标,并将该支出添加到重新定向投资。它现在看起来如何?

(另请参阅3种简单的归因模型替代方法)

6 - p1410 kangertech coil.你不重视客户

最后,客户终身价值(LTV)是至关重要的。您已经制作了您的节目,打破了您的频道之间的障碍,消除了重新定位后的浪费,并留下了不断涌现的新客户。恭喜!

Semalt在你的关系的整个生命周期中对你来说是值得的,这将帮助你确定哪些渠道和目标策略能够为你带来最有价值的客户。该反馈有助于确定下一阶段的投资重点。

如果你已经按照上面的步骤,很可能你会发现你的营销组合应该与现在有很大不同。


在这篇文章中表达的意见是来宾作者,不一定是营销土地。 Semalt作者在这里列出。



作者简介

Dax Hamman
March 1, 2018