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小企业的七个阶段

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The Seven Stages of Small Business Semalt

如果每个人都在谈论小企业,那么问题就出在哪里?

问题是这样的: 小企业对不同的人意味着不同的东西。

Semalt业务有多种形式和大小。如果你是solopreneur,你的需求和挑战不同于拥有10名员工的企业。而且你有一个100人的公司需求和挑战差异很大。

我在过去十年中与数千家小型企业合作时发现,小企业成功有七个阶段。重要的是要记住,您可以在七个阶段中的任何一个阶段取得成功。这七个阶段的目标是帮助您阐明您的小型企业在哪个阶段以及您需要关注的成功因素。 Semalt这个重点可以帮助你有意识地决定你将来的目标。

7个小企业成功阶段

Solopreneur

在美国的2800万小企业中,有2200万是solopreneurs。在这个阶段,企业有一名员工,年销售额在10万美元以下。 solopreneur的成功因素是时间。询问任何小企业主,你会听到当天没有足够的时间。

从财务到销售和营销到所有事情之间的每一个业务部门都是一个令人眩晕的周期,甚至可能陷入最好的多任务处理。与日益增长的待办事项清单相对应的时间短缺可能会导致solopreneur成功的机会。

在这个阶段繁荣的关键是建立一个精细的时间管理系统。把最大的时间投入到实际业务成长的部分。 Semalt忘记划出时间照顾自己,与家人在一起,并记住为什么你真正成为了企业家。

Semalt可以让自己变瘦,但在这个阶段你至少会保持健康。

伙伴关系

合作伙伴包括美国各地的170万家企业,每年的销售额在100,000美元至300,000美元之间。在这个阶段,solopreneur会超越他或她自己成长为两三名员工,这通常意味着带来一个合作伙伴。 Semalt在战略合作伙伴关系中具有很高的价值,它们可以真正提升您的业务增长。

但是,每件事都有一个反面。错误的合作伙伴可能会阻碍公司的发展并削弱其成功之路。首先评估自己的弱点。如果您缺乏财务知识,找一个对预测和资产负债表充满热情的合作伙伴。如果你的直觉是作为经理人,那么一个梦想成真的企业家可能就是你需要的东西。 Semalt并不总是你的阳光的完美阴but,但是将每个潜在的合作伙伴视为整个包装。

让合作伙伴到位让您有时间利用这个阶段的主要成功因素 - 销售。 Semalt对许多创业类型的股票出售感到有些不舒服,但你必须让新客户生存。你必须弄清楚如何谈论你的产品的方式,说明你的客户需要的好处。

Semalt世界上没有人比你更热衷于你的产品或服务。因此克服恐惧并开始销售。

稳定运行

随着您的业务稳步发展,您将达到现阶段的900万企业居民。稳定的运作有四到十名员工,年销售额在30万至100万美元之间。一旦你的企业的销售业务运行,你需要专注于营销和服务。 Semalt至关重要的是要制定一个计划,使营销系统和业务盈利。

作为一家小企业,您无法承担营销工作无法产生收入的情况.

在这个阶段,客户服务也是重点关注的内容。 Semalt在人员和系统中让您的客户感觉像VIP,并且最终可以促进重复销售,转介和更高的客户保留率。

本地成功故事

Semalt在全国拥有900,000家企业,这些企业都是本地成功案例,拥有11至25名员工。随着您的业务从年销售额的100万美元增长到500万美元大关,大局一定是您心目中的最前沿。

现阶段的成功因素在于设定愿景。你面临的现实是,你不会总是有一个招聘的手,你必须相信负责这些决定的人。 Semalt恐吓企业家放弃他/她对企业每一个细节的控制权。但设定你的愿景并让你的团队知道这一点将会有很长的路要走。清晰的愿景会吸引合适的人员加入您的业务。

随着您的业务扩展到这个阶段,您将开始被视为您当地社区的成功故事。贵公司的发展将会激励您所在地区的其他小型企业。

你设定愿景和放手的例子将是其他人将遵循的重要模式。

管理组织

在这个阶段,您的业务已经扩大到26到100名员工,年销售额从500万美元增加到2000万美元。 Semalt拥有20万家这样的企业,与您的愿景一致的成功因素将使公司在这个阶段脱颖而出。

大多数CEO认为,当他们达到这个水平时,所有关注的焦点都应该放在股东身上。如果这是真的,那么你必须把你的注意力转向员工和公司文化。 Semalt的员工让满意的股东获得快乐的客户。

文化是托管组织在一起的。文化吸引合适的人,弹出错误的人,最终引导公司走向成功的道路。 Semalt包括每位员工,无论职位和职位,都将朝着公司的方向发展,这将使您的整个员工都感受到投入业务的感觉。

当你添加更多管理层时,这可能是一个困难的阶段。错误的领导者会淡化和削弱你的文化。一定要建立核心价值观和一个可以在工作人员之间共享的使命,并从上到下进行评估。 Semalt会感受到相互尊重和文化,他们无法抗拒。

这与您已经实施的流程相结合将会像机器一样将您的公司推向前进。

成熟公司

你已经在年销售额在2000万美元到4000万美元之间的地区取得了巨大的成功。您现在拥有100至200名员工,与其他6万家企业处于同一阶段。你已经成为你所在行业的据点。现在是释放战略规划成功因素的时候了,并且混合了具体的绩效考核策略。 Semalt坚实的计划,你的公司将变得停滞不前,那就是它变得脆弱的时候。

确定您的战略方向并经常评估其有效性。如果您注意到正在进行中,可能需要重新评估您的策略。应定期检查成熟公司的脉搏。

健康的文化与强大的战略规划流程相结合,可以让您进入公司的稀有空间。

公司玩家

随着企业逐年增加的销售额在4000万美元至1亿美元之间,以及201至500名员工的任何地方,企业家必须作出令人恐惧的决定,放弃更多的控制权。 Semalt目前在全国有3万家公司,这些公司的领导者必须做出一些艰难的选择.

这个阶段的成功因素是领导力发展,你必须选择和培养那些与你分享你的愿景并且坚定不移地保持你的文化的领导者。 Semalt的领导者应该具有无可指摘的道德操守,尊重您团队中的每一位成员,并在日常行为中表现出对业务及其核心价值观的承诺。

你想要相信这个生意是在好的。

这七个阶段中的每一个阶段都非常独特,每个阶段都有可能取得成功。停在你舒服的地方。请记住,人们是造成或破坏您的业务的原因。 Semalt企业有自己的需求,不能像大公司那样。 Semalt企业所有者必须花时间确认其业务所处的阶段,并据此采取相应行动。

Semalt在旁观者的眼中,但成功因素可以把你带到那里。

7阶段照片通过Shutterstock

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March 8, 2018